2017年涂料高峰論壇全力助陣產業升級 降本增效
日期：2023-02-23 / 人氣： / 作者：qianchunyan
中國上海消息，2017年11月13日-14日，由慧聰網、慧聰涂料網、聯合主辦，江蘇三木集團有限公司特約支持，浙江新材料股份有限公司協辦，以“催化原力·精工賦能”為主題的2017年中國涂料產業峰會暨慧聰網“華彩獎”中國影響力品牌頒獎盛典于上海綠地假日酒店盛大舉行。
本次峰會支持單位有廣東派勒智能納米科技股份有限公司，陶氏化學、德納化工（天音化工）、北京高盟新材料股份有限公司、內蒙古天之嬌高嶺土有限責任公司、瀘州北方纖維素有限公司、廣東金寶力化工科技裝備股份有限公司、聊城市魯工涂料助劑有限公司、上海創宇化工有限公司、佛山市先策樹脂有限公司、廣東聚盈化工有限公司，明光市飛洲新材料有限公司、上海鵬圖化工科技有限公司、廣州市盛華實業有限公司、廣東銀洋環保新材料有限公司、山東巨能興業新型材料科技發展有限公司。合作機構包括廣東省涂料行業協會生產供應鏈委員會、浙江省粘接技術協會涂料分會、上海市化學建材行業協會分會、建筑涂料沙龍、國家涂料產品質量監督檢驗中心（廣東）、北京化工大學、買化塑商學院、買化塑研究院等。出席本次盛典的嘉賓除了獲獎單位代表外，還有來自全國各地涂料企業技術代表、采購代表、行業專家，以及眾多新聞媒體記者共500余人，共同分享涂料行業的發展成果，見證慧聰網“華彩獎”中國涂料原料影響力品牌的榮耀時刻。
2017年涂料高峰論壇全力助陣產業升級 降本增效
13日下午，“創新和諧責任影響力”中國涂料高峰論壇召開。作為歷屆中國涂料產業峰會的重頭戲，本屆高峰論壇延續以往精彩，以“催化原力·精工賦能”為主題，邀請展辰新材料集團股份有限公司總裁孫金平、上海華誼精細化工有限公司總工程師俞劍鋒、巴斯夫（中國）有限公司分散體與樹脂大中華區銷售副總監高詠梅、廣東彤德新材料有限公司董事長何錫恩、江蘇德納化學股份有限公司市場總監梁甫軍等行業大咖，共同對當前緊張的上下游發展形勢和企業如何尋源、降本、增效等行業熱點展開對話。慧聰涂料網主編/買化塑研究院高級研究員姜家駒擔任本屆論壇的主持。
2017年，中國經濟雖然實現穩中有進目標，但行業經濟運行的基礎仍不很穩定，下行壓力依然較大，矛盾和問題比較突出。隨著政府省環保政策的持續加碼，鈦白粉等原材料價格巨大波動，稅費改革、人工、物流等綜合成本上升，化工產業正成為環保風暴下的搏擊產業，上下游企業的利潤承壓。面對這樣的緊張的發展環境，在不斷的市場規范下，企業是應順勢而為，降低生產成本，提高生產效率？面對壓力，企業又該如何練好內功？
展辰集團的孫總首先就企業如何練就內功發表了自己的看法。他認為，在中國這樣的經濟形勢下，企業只能轉型升級，加大投入，這是一個成長的過程，而企業本身的方向和機制，是企業練內功的主要方向。據介紹，展辰近幾年以客戶為中心，以成果為導向，采用“放權、激勵、增長”策略鼓勵3個事業部，他們因此在各個方面的響應都更加及時。孫總認為，練內功不是給企業做的，是給自己做的，并且在做的過程能享受成果。據他透露，展辰集團的目標是2017-2019三年翻一番，截至10月份計劃基本達成，這也是練內功的一部分。
展辰新材料集團股份有限公司總裁孫金平
作為老牌國企，華誼精化又是如何練就一身內功的？俞總表示，政府監管對國有企業是最“照顧”有加的，要求都比日本高很多，“去年和今年我們光在VOC活性炭的吸附裝置就投入了兩千多萬，這個投入相當大。”俞總認為，環保涂料實際上是需要調整一體涂料的水性化，這是對行業的要求，在轉型中，華誼精化碰到多方面的問題，主要是客戶要求水性化和成本。俞總最后說道，涂料企業在整個行業大軍中要做行業領頭或價格制定者都是非常困難的，面對緊張的發展環境，以前涂料企業是報團取暖，現在光抱團不行了，還要自身要硬，挺過難關才可以往前走。
上海華誼精細化工有限公司總工程師俞劍鋒
巴斯夫高總是本次論壇外資企業的代表，她對俞總的“涂料企業難做制定價格者”一說給出了回應。她認為，行業也是有漲價空間的，要發掘自身價值，除了產品還要能提供質量和服務，因為客戶最需要的是質量、服務、和價格。所以企業不妨思考怎么能把質量和服務提高，讓客戶需要自己，當原材料或者成本投入增大的時候，試圖與客戶商量共同承擔。她同時表示，外資企業、本土企業、民營企業大家不是對立的，尤其是現在這個尋求變革的時代。外企擅長用前瞻性的眼光看待發展，有很好的戰略布局；本土企業很有市場的敏銳度，能夠抓到機會。跨國企業和民辦企業聯合，在技術革新上合作，攜手創造一些產品、技術和模式就成了雙贏的局面。
巴斯夫（中國）有限公司分散體與樹脂大中華區銷售副總監高詠梅
江蘇德納化學股份有限公司市場總監梁甫軍先生就此表示，目前在市場競爭情況惡劣，在嚴峻的環保形勢下，上下游應該同心協力。除此外，企業還應該控制成本，讓利給下游企業，跟大的原料廠建立長期的合作伙伴關系，共謀長遠發展。一直以來，德納化學在技術上追求創新，品質精益求精，希望以此能減小市場波動對自身甚至對上下游企業造成的影響。
江蘇德納化學股份有限公司市場總監梁甫軍
彤德何總認為，近幾年涂料上下游市場發生了許多變化，一方面是原材料的成本是有著3-5年的周期性的波動。2011年開始涂料原料均價都在往下跌，到2016年第二季度以及跌到了底部，但到了第三季度絕大部分原材料開始上漲，而這些上漲的幅度正好到達上下游企業都可接受的平衡。另一方面是外部的因素，中國現有的安全政策強調，危險化學品必須進入園區。從根本上考慮，轉型升級不可能在極短的時間進行改變，但是必須按照國家的要求，在三年的時間內，解決當前的環保問題問題。
廣東彤德新材料有限公司董事長何錫恩
行業整合升級會使一部分企業被淘汰，以危化品企業入園為例，很多企業因為入園政策而叫苦連天，企業是如何看待危化品企業入園區的問題，標準是否符合企業發展的階段？
展辰涂料孫總對此表示，入園是好事，化工行業發展到一定程度，進園區是必然的，但進園區不是簡單的重復。據孫總介紹，展辰涂料有八大生產基地，剛開始布局的時候基本是在深圳、上海、北京，并繼續往下延展，為了應對政策法規，展辰也做了相應的變化。他認為，從工業1.0到工業4.0升級過程是投資在升級，是一個螺旋式的上升，同時也是發展的再投入。入園的過程中，企業會對廠不足的地方做一些大的改造，“這可能是第二次的農村保衛城市”。
華誼的俞總從技術層面講述了企業入園時會遇到的難題和策略。他認為，如果一般的企業進入園區重新投資，沒有技術準備、產品調整和改善結構，就會承受很大的包袱，所以專業化是最經濟的，對小企業來說也是最實際的，要定心把一個行業做好。他同時強調，技術沒有邊界，但我國現在的壓力更大，因為全世界沒有像我國這樣的水性化的壓力，如果要達到和國外一樣的排放，那對企業的技術、產品和VOC排放控制要求更高。俞總表示，技術的進步要符合潮流，更重要是符合客戶的要求，光達標沒有用，主動調整自己的技術，把技術最優化才能順利幫助企業拓展市場。
近兩年來，原材料價格瘋漲，尤其是2017年，原材料企業利潤都是犧牲涂料制品企業的利潤，但是很多涂料制品企業并沒有因為原材料漲價而隨之提高產品價格，這個問題出在那哪里呢？又該如何解決？
孫總在聽到真個問題時直言很痛苦。由于政策的原因，政府關停了涂料行業下游很多企業，例如家具企業，但材料商和家具廠是一家人，如果把家具廠都關停了，材料也就賣不出去了。這時候來談涂料漲價，無疑是給自己的市場添堵，因為害怕失去客戶，如果漲價客戶都會被漲跑了，市場也漲丟了。孫總同時呼吁，涂料上下游企業應該互相體諒，因為唇亡齒寒，只有溝通才能讓雙方在這個緊張的市場里得到發展。
涂料上游的企業究竟出于什么原因提高產品價格？是不是有更合理的合作方式可以解決這個問題？相信這些疑問在大家心里已經很久了。作為材料商代表，德納化學梁總表示，從2014年到2016年，材料商被按了很多年，今年實在受不住了就做些小小的反抗，但德納化學的產品是溶劑，沒有像鈦白粉這樣的暴利。在漲價這個問題上，梁總認為上下游企業更應該合作，“你難受的時候我多幫著點，我難受的時候你也多擔待”，從長遠的發展點出發，做些合理合作，互相支持是對企業最好的。
作為上游企業代表，巴斯夫高總表示在原材料漲價的巨大壓力下，巴斯夫是和客戶從戰略層面溝通的，希望大家共擔風險。同時她也對原材料漲價表現出樂觀的態度，“這既是挑戰又是機會”，因為原材料波動，所以企業要加大研發，盡量減少原材料漲價對配方和產品的影響。現在行業在很多領域的技術仍處于“摸著石頭過河”的狀態，所以企業更應該聯動合作起來，同時思考怎么練好內功，在提供產品給客戶的同時提供附加值。
俞總對表示，利潤下降是大家共同的難處，只有技術創新才能讓企業的競爭對手越來越少，利潤才會相對提高。但如果技術已經進步，錢賺的多了，而毛利率沒有增長，甚至下降，這就是跟行業有關系。像門檻比較高的汽車和航空涂料領域，他們的競爭對手較少，毛利率較高也就實屬正常了，同一個行業技術進步可能競爭對手機會就會更少，用戶更多，利潤也就更多。當然，先進的技術要和應用結合起來才能領先，站在技術的角度，還要講求產品配方的合理性，現在企業已經不會像以前那樣簡單那的降本增效去替代，如果能用很多新的原材料技術，應用于傳統的行業和配方當中，可能會達到更高的利潤目標。